1、房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商自行開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，并在市場(chǎng)上進(jìn)行的銷售 。房地產(chǎn)銷售應(yīng)與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認(rèn)收入的原則確認(rèn)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入 。如果房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商事先與買(mǎi)方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的 。應(yīng)作為建造合同 ， 按建造合同的處理原則處理 。
【什么是房地產(chǎn)銷售】2、房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中要運(yùn)用促銷組合策略 ， 而確定促銷組合策略是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。
房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)：
3、房地產(chǎn)銷售方式多樣：獲得土地使用權(quán)開(kāi)始 ， 可以用賣(mài)樓盤(pán)、賣(mài)項(xiàng)目、賣(mài)期房、賣(mài)現(xiàn)房等方式進(jìn)行銷售 。此外，房地產(chǎn)銷售時(shí)還可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式 。
4、房地產(chǎn)銷售周期長(zhǎng)：從獲得土地使用權(quán)時(shí)起，直至樓房建成竣工，整個(gè)房地產(chǎn)建設(shè)過(guò)程中每個(gè)時(shí)間都是銷售時(shí)間 。銷售過(guò)程時(shí)間跨度大、周期長(zhǎng)，是其他商品銷售過(guò)程中所罕見(jiàn)的 。
5、房地產(chǎn)銷售工作復(fù)雜：房地產(chǎn)銷售涉及面廣、關(guān)聯(lián)因素多 ， 在運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行與之相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確立產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略，以及所涉及有關(guān)部門(mén)、政策等環(huán)節(jié)，較其他商品復(fù)雜得多 。
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