項(xiàng)目銷售 ， 就是把自身的資源整合，用來適應(yīng)客戶的需求 。拜訪客戶，有這么幾個(gè)步驟，簡單說下
工具/原料良好的心態(tài)方法/步驟1在拜訪之前做好準(zhǔn)備，沒有對接思路就過去，那就既浪費(fèi)時(shí)間，又空耗機(jī)會 。至少要明確誰是這個(gè)項(xiàng)目的決定者 。
2找機(jī)會和客戶公司的一些人員保持聯(lián)系，可以給你提供一些實(shí)時(shí)信息 。
【項(xiàng)目銷售如何拜訪客戶】3用各種方式，見到這個(gè)拍板的人員，沒有這個(gè)層級的確認(rèn) ， 成單會沒有保證 。
4確認(rèn)能見到時(shí)，不要空手去 ， 最好帶上一些其同行的案例
5見面后 ， 不要閑聊 。簡單開場，就要直接進(jìn)入主題，圍繞客戶痛點(diǎn)，把經(jīng)濟(jì)帳算一算 。
6后期要隨時(shí)跟進(jìn)，直到成單 。要持續(xù)的聯(lián)系，保持好的關(guān)系，為下一單！

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