工業(yè)品客戶碰到的大多是消費品品牌策劃公司，這些公司往往將消費品牌營銷策劃經(jīng)驗生硬地套用在工業(yè)品企業(yè)身上，很難真正產(chǎn)生實效 。
多數(shù)工業(yè)品客戶同策劃公司打交道的經(jīng)驗較少，往往通過業(yè)務(wù)洽談的人來了解公司的實力 。實際的情況是 ， 洽談業(yè)務(wù)的人比較擅長商務(wù)談判和宏觀規(guī)劃，在落地執(zhí)行的時候，就交給另外一個團隊，導(dǎo)致預(yù)期目標(biāo)與執(zhí)行結(jié)果的落差 。
工業(yè)品客戶往往通過了解品牌策劃公司的網(wǎng)站來做選擇，但網(wǎng)站只是外表，很難體現(xiàn)出策劃公司的真正專業(yè)能力，何況現(xiàn)在抄襲和模仿頂尖策劃公司網(wǎng)站內(nèi)容和設(shè)計風(fēng)格的公司很多 。
【企業(yè)營銷如何找對營銷策劃公司】有些工業(yè)品客戶采用招標(biāo)選擇出的合作伙伴，一到正式合作階段其表現(xiàn)卻令他們失望 。原因在于工業(yè)品牌傳播的預(yù)算非常少，有專業(yè)實力的公司是不愿意參加的，而參加的公司往往是沒有項目可做、為了生存不得已而為之的公司 。在投標(biāo)階段他們傾力而為，之后卻缺乏專業(yè)人員來做研究和執(zhí)行 。
無奈之下 ， 不少工業(yè)品客戶通過價格選擇合作伙伴 。這種方式同樣不可取 。同一項服務(wù) ， 專業(yè)公司和非專業(yè)公司的價格差異大至十幾倍也是正常的 。

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