1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題 。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志 ， 尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事 ， 這往往是最好的話題 ， 這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄 。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時 。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的 。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等 。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息 。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天 。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認為難有很高的成就 。好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料 ， 分析客戶，做好計劃等 。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù) ， 應(yīng)該有前途 。最好的業(yè)務(wù)員我認為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書 。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機會可以做老板 。
【廣告業(yè)務(wù)怎么談】3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身 。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑 。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道 ， 嘴里能吐出油來才叫口才好 。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙 ， 身上隨時帶著煙，逢人就派 。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒 ， 白酒，啤酒千杯不倒 。其實我感覺這些都不是重要的 。就我個人而言，我身高不到160MM ， 剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了 。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了 ?？墒乔谀苎a拙 ， 我剛跑業(yè)務(wù)時 ， 在惠州 ， 剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天 。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑 。就這樣，我走了三個月 ， 客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣 。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了 。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外 。

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